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销售员的108个细节

作者:张雷冰更新时间:2025-01-27 18:28:39

《销售员的28堂效率提升课》,其实就是讲销售人员在销售过程中遇到的问题,这一点读者从本书的目录上也可以看出。我们归纳总结了销售人员在销售过程中提升效率的实用大法,让你轻松成为一名优秀的销售员。发现、提出了问题,是必须要解决的,否则效率不可能提升。我们采用了三个板块,即原因分析、解决办法、实战范例。原因分析,分析每个问题形成的原因,发现存在的不足。解决办法,针对问题形成的原因,提出可行的策略、方法。实战范例,精选典型案例,供实战参考。 销售员的28堂效率提升课

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《销售员的108个细节》第七章

信让客户丧失信心 做人最重要就是讲诚信,答应别人的事一定要做到。如果做不到,人家就会认为你不讲诚信,就不愿意再和你交往。销售也是这个道理。客户最担心的是和没有诚信的企业合作,而恰恰有些销售人员喜欢向客户随意承诺,结果又不能及时兑现。一旦有诚信问题出现,客户往往会选择离开。例如,某医药企业对经销商的承诺,进货50万就给一台微型车,但是半年过去了,企业开始互相推脱,这样一来客户的心理就有一种感觉,企业不讲诚信,许多经销商放弃与其合作。 沟通不顺畅 许多客户流失并不是由于产品质量等实质性问题,而是企业与客户之间的沟通不顺畅。客户未购买产品前,有专门的销售人员和他们洽谈,等客户购买产品后,沟通就困难了,甚至没人管他们了。若产品出现了问题,想咨询一下,或要求售...

《销售员的108个细节》最新章节
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